本文摘要：在上一篇文章中说过，整个商品推广软文写作中，包罗四个部份，一，标题抓人眼球，二，引发购置欲望，三，赢得读者信任，四，引导马上下单。今天就举行第二部份，如何写商品推广软文才气引发读者的购习欲望。 这篇文章为你们准备了6种引发读者购置欲望的方法，划分是;1，感官占领。2，恐惧诉求，3认知对比，4使用场景，5脱销，6主顾证言。下面针对每一种方法举一个例。 明白后，按着背后的逻辑写就可以了。一，感官占领险些人类所有的体验感受，都泉源于自己的感官，好比:舌头尝到的味道。

在上一篇文章中说过，整个商品推广软文写作中，包罗四个部份，一，标题抓人眼球，二，引发购置欲望，三，赢得读者信任，四，引导马上下单。今天就举行第二部份，如何写商品推广软文才气引发读者的购习欲望。

这篇文章为你们准备了6种引发读者购置欲望的方法，划分是;1，感官占领。2，恐惧诉求，3认知对比，4使用场景，5脱销，6主顾证言。下面针对每一种方法举一个例。

明白后，按着背后的逻辑写就可以了。一，感官占领险些人类所有的体验感受，都泉源于自己的感官，好比:舌头尝到的味道。

不能只用一些笼统抽象的形容词"酸甜适口",而是需要详细的形貌，好比你卖甜酒，要这样写: "抿一口甜酒，婉如鲜活的桃汁，轻快的柠檬酸，混淆着绵密的微气泡在口腔中跳跃“。同理，鼻子闻到的气味，不能只用一些笼统抽象的形容词"香味浓郁",而是需要详细的形貌，好比你卖香薰蜡烛“ 北非百合花的雅致花束，混淆 着刚割下的青草香气与高山 上清新空气的味道"。再好比，眼睛看到的物体外观。

不能只用一些笼统抽象的形容词"看着很好吃"而是需要详细的形貌。好比，写一款希腊酸奶，像乳白色的奶香冰激凌一样，只能用勺子挖着吃。

后面的，耳朵听到的声音，身体感受的动力，心里感受精神。都要详细的形貌。下面，我们来看一段关键明老师给一家卖蒸鸡店的商家写的商品推广文案: 整个蒸鸡有一颗小西瓜那么大，用精致光明的锡纸包裹着。打开锡纸，一只完整的金灿灿的蒸鸡映入眼帘。

一股烟向上飘起，你会闻到热鸡肉鲜香的味道，没有预防，你的口水已经悄悄流下。你戴着两只手套掰下鸡腿，刚出炉的鸡腿有点烫手。于是，你下意识地对它吹了口吻。

鸡皮渗着汁水晶莹发亮，凑嘴咬了一口 ，鲜嫩的鸡肉终于进入你的口腔，你尝到鸡肉和盐混淆的鲜美，尝到枸杞的酸甜和一点当归的药香味。你以前可能吃过干涩难嚼的鸡肉，这次差别，你发现这整只鸡都充满了汁水 ，每一口都滑溜顺口，毫无阻力，大口品味的时候，耳朵里似乎能听到 鸡汁四射的声音。随鸡附赠了一包辣椒面，那是绝对的人！ 间！美! 味！ 倒在碟里，酿成一座红色啐末小山丘，拿一块鸡肉蘸一下，再放进你的嘴里 ，那一秒，辣椒面的咸辣味，茴香味，孜然味和鸡肉味在口腔里一齐'”炸开“，直到你身体为之一颤，你发现自己莫名其妙嘴角上扬，忍不住微笑起来！不到15分钟，整只鸡已经被你消灭洁净，你会感受有点撑，却意犹未尽。

看到锡纸上残留着鸡汤汁，你绝不犹豫地往嘴里倒，温热的汤汁从喉咙流到胃里。全身 一阵暧。怎么样，要不要来一只鸡。

这段文案运用人的感官所能感受到的真切的感官体验重现。多看几遍。感官占领就是形貌体验产物时，眼睛，舌头，鼻子，耳朵，身体和心里的感受的。

站在读者的角度，重新体验产物，然后形貌出来。二 恐惧诉求什么是巩惧诉求？这里指的是没有这个产物前你的生活会有多糟糕，然后如果拥有产物后有多优美。

这种主要是正面说的时候经常不够给力，然后从反面说。好比，”天啊！扫地太花时间，太痛苦了“，然后，他一定会更想买一个省时间，省事 儿的扫地机。

这就是一强力的诉求方式。巩惧诉求式写作即是痛苦场景[详细形貌] 加上严重结果[ 让其难以蒙受]，最后形貌拥有你的产物后的优美。

特别适适用于省事型，预防型，治疗型的产物。好比，有一篇奥美广告人写的文案斩获了很是多广告角逐创意大奖。叫做《我畏惧阅读的人》，这里不粘出来了，想看的百度一下。究竟出自大师的手，现在不要求你有大师的体现手法，我们来看一段海内电动牙刷的推广文案：【痛苦场景】心里都知道刷牙重要，但还是经常应付了事，不认真刷。

稍不注意，就容易牙龈发炎，不只刷牙的时候经常流血，严重的时候，咬口白馒头都能看到一排血印，发作时，牙齿闷闷地阵痛，捂着脸皱眉，基础没措施事情。【严重结果】只能请假看病，人为被扣了，还延长事情，看病回来还得加班补上。

【痛苦场景】但凡去过牙科的人都晓得, 看牙真贵！治疗几颗牙，用度随便都要上千元，交了钱还要曹罪，躺在牙椅上，闻着消毒水的味道，任牙医的手在自己嘴里鸡飞蛋打地钻洞，疼得眼泪在眼眶里打转，【严重结果】真是花钱又受罪！接着形貌拥有电动牙刷的利益，利便等。这个就是前两篇文提到的24小时内卖出1万支电动牙刷的案例。三，认知对比商品推广软文所要写的认知对比指的是我们先形貌出竟品的差，再展示我们产物的好，这样，我们的产物就会显得格外好! 分两步来，第一步，形貌竟品在设计，功效质量等某一方面，或几方面的不如意和糟糕情况。

第二步，形貌自己的产物相对竟品的好，需要有针对性的，有理有据的，不是漫骂，更不能只是写口号好比写榨汁机的文案如下: 大部门人买榨汁机就图个利便好用，想喝就榨还清洗利便，但榨 汁机的原理是果汁和果渣分散这步需要滤网。传统榨汁机的清洗滤网简直是噩梦啊，浪费掉了营养富厚的水果纤维，还每次都清洗滤网。

你现在用的榨汁机有没有，不怕告诉你们 ，我之前的榨汁机就是传统的榨汁机，榨完必须用刷子连忙刷洁净，刷完还要装回去。等，我用频频就不用了，因为太烦清洗虑网了，而这台榨汁机纷歧样，容器自己就是杯子，所以，清洗时，只用水冲一冲杯子搅拌刀头就行了，简直太利便！真正的好榨汁机，好用，也好下次用，不是吗？没看懂的多看几遍，要真正明白认知的对比效果。我们接着往下看四，使用场景场景是什么，这里的场景指的是产物的使用场所，好比，事情日，周末，长假。

节庆，室内，室外。我们要为读者设计好产物使用场景一，场景二，场景三，让读者想象到在某一场景中使用产物获得幸福感和快感。我们再拿榨汁机后面的推文来举例:[早上起床的场景]拥有这款榨汁机，明天起床后，你可以剥开一根菲律宾帝王香蕉，切开橙黄色的软糯果肉，把它丢进榨汁机里，加入鲜牛奶，旋转杯体，10秒之后就能喝到冰鲜爽口的香蕉牛奶果汁，香蕉的甜蜜和温柔的奶香在嘴里碰撞 ，用美意情开启新的一天！[早餐场景]拥有这款榨汁机，明早不用再去楼下买豆乳了，你未来一周的早餐是菠萝黄瓜汁，胡萝卜美颜汁，柳橙奇异果汁，柚子葡萄汁。特别是，黄金海岸蔬果汁！[晚上口渴场景]拥有这款榨汁机，晚上你口渴了 ，从冰箱里拿出芒果，蓝莓，或车厘子， 放入榨汁，很快就能榨出一杯五彩缤纷的鲜味果汁，带着舌头周游世界，更重要的是，营养康健，热量不 高，没有负罪感![瑜伽房场景]拥有这款榨汁机, 你下次去瑜伽房时，可以榨上一杯淡紫色的蓝莓雪梨汁带已往，同事看到你捧这杯蓝莓雪梨汁，肯定会围过来，好奇地问东问西，没措施，引领潮水的人难免会有这些小烦恼。

这就是形貌"使用场景 "的魅力。五，脱销我们形貌产物脱销的局部现象，好比，卖得快，转头客多，产物被同行模拟，营造出一种火爆销售气氛，是可以引发人们的购置欲的。

如果在淘宝有店肆，列生产品的销量，好评量数据等，昭示或表示产物”脱销“。都是能增加消费者的购置欲的。最直接的方式是做成象淘宝详情页的图就这样，我们看一个比力蕴藉的脱销案例老赵烧饼店的蕴藉表达脱销文案是这样的：老赵的饼店被称为”鼓楼一绝“。开店近20年，已成为当地必吃老店，不少人一家三代都吃他们家烧饼。

住在隔邻小区的琳婷今年32岁，从初中起就惠顾老赵的饼店。这一吃就吃了18年。完婚后，她卖力家里的烹饪大业。婆婆很桃食，经常诉苦她炒的菜不合胃口，唯独对她带回家的烧饼赞不停口，如今，她5岁的儿子也成子新主顾。

王先生回忆，他高中时每周五薄暮放学牢固惠顾饼店，如今移居美国，还经常托朋侪从海内带来。春节回 家，他总会买一大袋，从月朔吃到十五，要过足嘴瘾！ 像这样的老主顾数不胜数，老赵的儿子特意做过统计，有220多名主顾每两周至少购置一次，十分稳定，他们最常说的评价是:”很香“，隔一段时间就会很想吃!这样写侧面印证了这家里烧饼的脱销与好吃。你可以想象一下。六，主顾证言【别在想烧饼了】现在来看主顾证言的写法，这个就比力简朴; 在品牌社群，售后评论中精选生动的主顾留言，用消者真实的好评证明产物的好。

别小看"主顾证言"，它的威力很强大的，既可引发主顾购置欲，又能增强主顾的信任感。特别是能击中主顾焦点需求的证言。

另外，一些服务类的产物，我们很难对效果打包票，可是可以用主顾证言来证明。例如: 某围棋培训班的学生妈妈说：“我们家闺女特别皮，很难静下心，看闺密的孩子在XX 围棋班学围棋，平静多了，于是带着闺女去试听感受一下，只管我宝物闺女只有4岁，还零基础，可是老师很是有耐心，孩子和老师的互动也不错 ，于是就报名了，宝物学了2个月，现在坐登子上和小朋侪下棋，有的时能坐半个多小时，闺女进步快，老师也经常夸她，还时不时因为体现好，拿获得的积分兑换自己喜欢的礼物，孩子注意力提高了，也学的很开心"注意，要言之有物有效果，不要在淘宝评价区随便搞一两句，今天大惊喜！顺丰快递很快，货物包装完好，好温暖，好喜欢，字不够，还以为罗嗦，不知说的啥。

上面给先容了六种引发购置欲的方法划分是，感官占领。恐惧诉求，认知对比，使用场景，脱销，主顾证言，可以在一篇文中交织着写，能引起读者的体验，以引发读者的购置欲，价钱合适，或者容易感知的 ，有部份读者就会直接下单的，有部份，因为信任不够，还纷歧定直接买，需要再加一些信任因素，我们在接下来的一篇专门写赢得信任，接待你继续关注。

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