本文摘要：推荐房源的话术 一、 楼层欠好的 ◇思路：一层：（老人住）利便，下接地气，性价比高（有花园的更好销售了）编个案例故事对比高层未便（停电，电梯不利便），不怕地震，便于出来晒太阳，作为投资也合适，好出租，做商业。顶层：视野好，居高位，象征事业蒸蒸日上，现代楼盘有隔热层，楼上没有人吵醒您睡觉绝对平静，私密性强，全方位采光（有露台晚上赏月 品茗多浪漫）。

推荐房源的话术　　一、 楼层欠好的　　　　◇思路：一层：（老人住）利便，下接地气，性价比高（有花园的更好销售了）编个案例故事对比高层未便（停电，电梯不利便），不怕地震，便于出来晒太阳，作为投资也合适，好出租，做商业。顶层：视野好，居高位，象征事业蒸蒸日上，现代楼盘有隔热层，楼上没有人吵醒您睡觉绝对平静，私密性强，全方位采光（有露台晚上赏月 品茗多浪漫）。　　　　◆话术1：XX先生，一层的屋子其实是很是棒啊，您看家里有老人、小孩的多利便啊，既可以接地气又可以随时出来遛弯晒太阳呢，再说了就算有突发事件，出来也是绝对利便的。

再否则您投资出租做商铺也好啊收益相当不错呢！　　　　◆话术2：XX先生，像这样顶层的屋子是相对比力少了，而且又是比力难出来的，因为视野比力好，晚上睡觉又没有人打扰，在高空私密性也相当好，有客户还就专门挑这种哪。现在这市场稀却的屋子可以思量做投资，转手也能赚不少呢！　　　　◇ 思路：朝向欠好的屋子就避开劣势，推荐给现在居住的年轻白领比力合适　　　　◆话术：北边夏天不用空调，冬天供暖好，不至于过热，自制，格式方正。屋子哪有都朝南的，那北向的屋子当初就不会建啦。

像您这样的白领白昼事情，晚上回来睡，现代人关注的阳光绝对不是最重要的，经济实惠最关键了，更况且北京一年也见不到几回太阳，您说呢？　　　　关于风水方面主要讲：风水是可以破的，而且有些破开后的效果比风水的还要好！　　　　二、 关于公摊大的屋子　　　　◇思路：墙厚、隔音保温。楼道宽利便搬运大件家具。　　　　◆话术：XX先生您是不知道，公摊虽然大，但也大不到哪去，其实也有不少优点。

修建面积减去使用面积剩下的就是公摊了，也差不到那里去，其实是墙厚占了一些公摊了，还能隔音保温挺不错的，楼道也比其他的宽了一些，您要是买个大件家具搬回来很利便，至少不会磕磕碰碰的，还可以暂时放些工具，再说了这么超值的屋子那去找啊，您可以定这套了。　　　　三、临街吵　　　　◇思路：可以重点销售户型，装修，配套，屋子突出的卖点一定要匹配上客户的需求。

　　　　◆话术：X姐，屋子是没有十全十美的，这套屋子是我帮你经心准备的，此外不说，您看看您买房的需求这个屋子全都包罗了，虽然是有一点点不足，可是不会影响到您的事情生活，再说了北京的屋子哪有不怎么邻街的，就算有不邻街的，那价位也没有这个划算，现在这市场都快成抢屋子了，这屋子已经很是适合您的需求，您可以定了。（有同事配合效果更好）　　　　四、 预计不让看房：或看不了房的　　　　◇思路：（居心不让看的）用数据，成交案例说明，若很是准的客户，就斗胆向房主要求看房：（看不了房的）争取看相同户型，要提前铺垫　　　　◆话术1：凭据数据显示。

带五十个客户成交一套，要是看一个成交一个我们不就发达了吗。XX先生，你可以跟我说，是否对之前我们同事的事情不满足，可以直接跟我说，我回去品评他纠正，以后您有事可以跟我说，我一定努力帮您解决问题，尽早卖掉屋子。

我们这个客户是带了很久的看了不少屋子，很是有诚意，已经到定房的阶段了，我们就看一次屋子，如果这次卖不掉我们就不会再打扰您！您就相信我这一次！　　　　◆话术2：XX先生，我给您多报了十万呢，这个客户很准，对价钱也没什么疑义，户型也喜欢，再看一下本房就能定，看的好的话有可能我们让客户加钱多给你卖点。　　　　◆话术3：我是这的社区专家，在这社区呆两年卖了几十套屋子了，我带的客户都是要定房的，这次肯定能给您卖掉！　　　　◆话术4：XX先生这个房东人是很有素质的，基本上不怎么去打扰租户，您知道嘛，这个户型是很是稀缺的而且价位也不高，要是房东在北京，恐怕早就卖了，我们公司有两个客户下了意想金正在等房东回来，我建议您也下个意想金，房东一回到北京我第一个给您争取晤面谈。

　　　　（如果客户说：已经有其他客户下意想金了，我就不买了）我去和司理申请，可以说您是我的老客户，能优先谈。（这时如果客户还是犹豫）就说：买不买没有关系，关键是这么好的时机要先抓住！　　　　五、 交通未便利的　　　　◇思路：关键要挖掘屋子的其他卖点，可以配对一些对交通不是很在意但对屋子自己要求比力高的客户。　　　　◆话术：X姐，这个小区很是平静，现在的生活，事情压力大，天天都事情在喧嚣闹市，回抵家不正好休息一下，这莺啼燕语的私人空间是何等惬意呀。

况且现在的市场升值空间大，等这边再计划完，升值潜力就发作啦，转手还能卖个好价钱呢！　　　　六、家庭意见不统一　　　　◇ 思路：告诉他时机不是人人都能遇到，这是很难过的，错过了就相当于少赚了，举例说以前客户错过了就少赚了许多。给他竖立坚定信心，这房超值。（你的状态可以熏染到一切）　　　　◆话术：XX先生，现在这市场下这么好的屋子错过就欠好找了，最主要是能买到这么超值的屋子，过两天其他公司都知道这房就会有很多多少客户抢的，我有一个老客户就错过了一次时机少赚了十几万呢，退一万步讲，如果您家里人真的不喜欢，我再帮您卖了，转手也能赚个十来万，我在这都做了两年多啦，您还不放心啊，明天我还等着您和嫂子请我用饭呢，您就相信我们肯定没问题！　　　　亿房通房产中介治理系统为中介行业提供更专业更全面的信息化服务。

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