本文摘要：为什么认真发的朋侪圈总是被屏蔽？为什么辛苦建的群内里有人抢红包却没人说话？为什么熬夜写的干货文章却没人看？……原来以为能抓住新媒体营销的风口，今后走向巅峰，没想到迎接自己的却是这些灵魂拷问！怎么办？在这小我私家人都做自媒体的时代，我们究竟应该怎么做才气抓住风口享受红利呢？新媒体营销专家勾俊伟的《保险线上成交：新媒体营销实战课》可以解决这个问题。这本书除了分析泛起这些问题的原因，还引用大量的保险署理人案例，图文并茂地系统解说从零开始到最后线上成交全历程的行动方案。

为什么认真发的朋侪圈总是被屏蔽？为什么辛苦建的群内里有人抢红包却没人说话？为什么熬夜写的干货文章却没人看？……原来以为能抓住新媒体营销的风口，今后走向巅峰，没想到迎接自己的却是这些灵魂拷问！怎么办？在这小我私家人都做自媒体的时代，我们究竟应该怎么做才气抓住风口享受红利呢？新媒体营销专家勾俊伟的《保险线上成交：新媒体营销实战课》可以解决这个问题。这本书除了分析泛起这些问题的原因，还引用大量的保险署理人案例，图文并茂地系统解说从零开始到最后线上成交全历程的行动方案。可是，千万不要认为这本书只适合保险从业者使用，只要你是新媒体运营者，哪怕只是运营了一个微信群，它都能资助我们厘清自己的优势资源，快速掌握新媒体营销的实战技巧。

勾俊伟是网易云课堂的签约讲师，而且为中粮团体、太重团体、COMEEU、文化中国等海内外知名企业做过多场网络营销内训。除了这本《保险线上成交》之外，勾俊伟老师另有《新媒体运营》，《新媒体文案创作与流传》和《新媒体数据分析》等新媒体营销领域的实用书籍。新媒体营销从零开始直到最终成交，包罗思维转变、形象筹谋、信息匿伏以及主动出击四个步骤。

详细应该怎么做？这就是本书的英华内容，相信读了这本书之后，而且认真执行，新媒体小白也会迎来属于自己的春天。做新媒体要有“富人思维”面临同一座金矿，一小我私家拼命挖矿，赚到钱就去大吃大喝，恣意享乐，没钱了再去挖矿；另一小我私家赚到钱之后雇人帮自己挖；一年之后第一小我私家还是身无分文，第二小我私家赚的钱却越来越多。为什么面临同一件事的两小我私家却有差别的了局呢？基础原因是他们做事的思维方式差别。

挣脱思维的枷锁新媒体营销也是一样。如果随机问一小我私家新媒体营销是什么？我想谜底可能是朋侪圈发广告，建微信群发广告，直播带货等等，横竖做新媒体营销的人就是发广告的。

我的朋侪圈就屏蔽了许多人，不是因为他们发广告，是因为他们总是发广告，我的朋侪圈天天只被他们刷屏。所以要想做好新媒体营销，做到线上成交，就必须转变思维方式，具有客户思维、场景思维和工具思维。

我经常会收到很显着就是群发的帮助砍价或是点赞的微信消息。这种信息就会让我以为很反感。为什么？因为他发消息之前没有站在我的角度思量问题。

首先，他在请求点赞之前应该添加一些引导语，告诉我为什么要帮他点赞。好比说，最近我在到场一个运动，需要50个赞，利便的话可以帮我点个赞吗？加上这样的话，我的接受度会更高；其次，他是无差异的群发，其实这样乐成率会低，而且很伤粉丝。在发消息之前最好先判断对方会不会为你的需求买单，然后打上标签，有选择的群发。这就是客户思维。

场景思维则是要思考客户经常泛起的场景是什么？我们就要在这些客户聚集的场景发力。如果一个卖女性化妆品的人总是在男性为主的场景里销售，我想他的结果一定不是那么理想。

区分新媒体营销妙手和小白的重要标志就是是否具有工具思维。熟练掌握一些优质的工具不仅能提升自己的效率，还能让自己的新媒体内容更吸引人。常见的工具包罗设计工具、社交工具、治理工具和发展工具四大类。

设计工具可以让自己的宣传图片更悦目；社交工具帮自己链接更多客户；治理工具使团队协作更高效；发展工具可以让自己不停进步，更具竞争力。掌握了这三种思维方式，就相当于我们已经完成第一阶的任务，下面就要开始真枪实战的实操了。

从零到成交只需要三步：形象筹谋、信息匿伏和主动出击三步。形象筹谋说得通俗一点，形象筹谋就是立人设。

线上成交最重要的是什么？自然是信任。客户信任你，才会和你成交。

拿微信举例，生疏人加挚友之后首先看的是你的头像、名字、简介。如果你给人的印象很专业，客户会以为你值得信任，后期的交流会更容易。

关于头像，需要遵循三个原则：清晰、真人、正面。房产中介做得特别好，他们都是找专业摄影师拍的职业形象照，给人一种很专业的感受，可是在名字上他们又做得不太好，我认识的房产中介把自己的微信名字前面全加上A，听说这是为了排在通讯录的前面，增加成交几率。其实这并没有什么用。一个及格的名字需要包罗三个内容：真实姓名、公司信息和创意标签。

真实姓名和公司信息是为了讲明专业度，创意标签则是为了体现差异化，让客户记着自己。小我私家简介同样重要，最好体现三个内容：信息点、价值点、闪光点。

简朴来说，就是告诉客户我是谁？我有什么优势？我们为你提供什么价值？都是A开头的名字设计好自己的头像、名字和简介，形象筹谋环节就完成了，下面就要开始信息匿伏。信息匿伏“今年过节不收礼，收礼只收xxx！”这句家喻户晓的广告语就是最好的信息匿伏的例子。厂家只是提前结构了自己的品牌信息，当我们思量过节送礼的时候，就会不自觉地想起这句广告语，就有可能下单。

和别人主动向自己推销相比，我们更乐于接受自己想起的、自己搜索获得的信息。这就是信息匿伏的价值！说到这里，是不是只有那些大厂才气做信息匿伏，我们这些单打独斗的新媒体营销人员就没措施了呢？自然不是！在互联网如此蓬勃的今天，可供我们举行信息匿伏的平台许多。

好比朋侪圈、短视频平台，写作平台，微课平台等等，我们只要连续输出优质的内容，就会吸引越来越多的客户。怎么才气通过朋侪圈成交呢？最近到场的线上成交共读营，许多朋侪都实现了朋侪圈成交。为什么短短几天的时间新媒体运营小白就可以实现朋侪圈成交？通过不中断的广告轰炸？固然不是。

如果不停地发广告，我想你会立马被亲朋挚友屏蔽掉。那成交型朋侪圈长什么样子呢？真实、可信、有温度！除了事先设计自己形象，还需要让客户以为自己是一个活生生的人，而不是一个只会发广告的机械。怎么才气做到，就需要我们有技巧地连续输出朋侪圈内容。

《保险线上成交》中先容了一个简朴有效的方法，就是你的朋侪圈内容需要遵循1:1:1原则。第一个“1”指的是故事类内容，也就是自己的日常生活和学习的状态，让客户感受这是一个活生生的、有特色的的人。

第二个“1”则是价值类内容。如果只发自己的生活内容，朋侪圈就没有什么意义，在朋侪圈为挚友提供有价值的工具，会增强客户的信任感。

好比可以在朋侪圈分享优质福利、康健知识、发展课程等等。最后一个“1”就是我们的广告了。广告是必须的，我们需要通过广告变现，可是矫枉过正。

信息匿伏是准备好一切等候客户上门，可是有时候酒香也怕巷子深，这就需要我们主动出击，挖掘客户。主动出击1000个精准粉丝能值100万。怎么找到这些铁粉呢？互联网是一个大宝库，怎么才气找到我们想要的工具，就需要我们使用搜索工具去不停挖掘寻找。假设我们想要找到精准客户，那么我们就可以思量客户在有购置保险的需求的时候，他们会在互联网上留下什么痕迹？好比他们会搜索种种保险的名称，各个保险公司的名称等等，客户可能会搜索的就是我们必须要搜索的。

归纳综合起来就是要搜索领域的业务词、品牌词和提问词。找到这些客户，成交的几率会大大增加，因为他们自己就具有很大的付费意愿。搜索法找到目的客户搜索法可以找到那些活跃在互联网上的客户，那我们怎么才气找到那些不怎么活跃的用户呢？这就需要用到追踪法了。首先有针对性地关注领域内比力有名的账号，然后在他们的社群，文章的评论区等地方找到对内容感兴趣的客户，然后加挚友，相同交流。

这样找到的客户也是十分精准的。《保险线上成交：新媒体营销实战课》内里详细先容了种种方法的操作步骤，足以确保新媒体小白可以实现进阶，告竣线上成交。

可是为什么有的人可以很快出单，有的人却依然入不了门？原因只有三个字：执行力！掌握系统方法之后，我们还需要举行连续性地输出优势内容，最终才气看到让你受惊的复利效果。任何一个行业，别看密密麻麻都是人，努力往上一点，人就少一大片。坚持下去，就能成就更好的自己！我是@陶李不言，希望通过念书提升自己，如果你也想变得更好，接待关注我！一起念书，一起发展！。

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